COM002_ Les Bases d'une Approche Commerciale Structurée Présentiel

A l'issue de cette formation, le client sera capable : 

          - De comprendre l'intérêt de chaque étape commerciale et pourra identifier ses points forts et ceux à améliorer.

          - Dévoiler une approche de vente par étapes.

• S’adapter aux différents types de clients
• Identifier le fondement de la fonction commerciale
• Réaliser une découverte des attentes et des motivations avec la méthode SONCAS
• Réaliser une découverte des besoins techniques : le diagnostique énergétique
• Réaliser la présentation du devis et obtenir la signature
• Développer et accroître ma clientèle
• Analyser le contexte du marché , de la concurrence et des clients

Cette formation est destinée :

              - Aux personnes au profil commercial naturel qui souhaitent acquérir une méthode structurée 

              - Aux personnes qui souhaitent adapter aux métiers du chauffage leur expériences commerciale dans un autre domaine

              - Aux personnes désirant une piqûre de rappel

• Formation en présentiel, animée par un formateur
• Alternance d'apports théoriques et de mises en situation pratiques, favorisant l'acquisition de compétences directement opérationnelles
• Études de cas concrets issues de situations réelles de chantier
• Travaux pratiques sur équipements et supports pédagogiques 
• Échanges et retours d'expérience encadrés par le formateur
• Évaluation des acquis en fin de formation afin de valider l'atteinte des objectifs opérationnels

Afin de pouvoir réaliser cette formation dans les meilleurs conditions, nous mettons à disposition de nos clients plusieurs ressources pédagogiques : 

        -Une salle de cours dédié et équiper afin de pouvoir utiliser différents supports multimédias

        -Une remise de documentation technique ainsi qu'un échange et partage de connaissance avec le formateur. 

• L'évaluation des acquis est réalisée tout au long de la formation par le formateur.
• Le formateur s'appuie sur une grille d'observation et d'évaluation des compétences, complétée lors des échanges, mises en situation et études de cas.
• Cette grille permet de mesurer la progression du participant et de valider l'atteinte des objectifs opérationnels de la formation.