COM002_ Les Bases d'une Approche Commerciale Structurée Présentiel

A l'issue de cette formation, le client sera capable : 

          - De comprendre l'intérêt de chaque étape commerciale et pourra identifier ses points forts et ceux à améliorer.

          - Dévoiler une approche de vente par étapes.

Une formation en 1 jour permettant d'identifier ou de se rappeler des bases d' une approche technico-commerciale.

• Analyser du contexte du marché, de la concurrence et des clients
• S’adapter aux différents types de clients
• Identifier le fondement de la fonction commerciale
• Réaliser une découverte des attentes et des motivations avec la méthode SONCAS
• Réaliser une découverte des besoins techniques : le diagnostique énergétique
• Réaliser la présentation du devis et obtenir la signature
• Développer et accroître ma clientèle

Cette formation est destinée :

              - Aux personnes au profil commercial naturel qui souhaitent acquérir une méthode structurée 

              - Aux personnes qui souhaitent adapter aux métiers du chauffage leur expériences commerciale dans un autre domaine

              - Aux personnes désirant une piqûre de rappel

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Alternance entre théorie et pratique

Afin de pouvoir réaliser cette formation dans les meilleurs conditions, nous mettons à disposition de nos clients plusieurs ressources pédagogiques : 

        -Une salle de cours dédié et équiper afin de pouvoir utiliser différents supports multimédias

        -Une remise de documentation technique ainsi qu'un échange et partage de connaissance avec le formateur. 

 

Le formateur aura une grille d'observation et d'évaluation qu'il complétera afin d'évaluer l'évolution des candidats.