COM003_Redynamiser et Approfondir l’Approche Technico-Commerciale Présentiel

Jour 1 Matin: 

• Rappel sur les méthodes et outils mise en place depuis 

la première formation 

• Rappel sur le cycles des fondamentaux d'un acte de

vente technico-commercial

• Analyse des retours d'expériences sur l'entretien de découverte ( échecs et réussite)
• Approfondissement de la découverte du besoin et des motivations du client
• Structure du questionnement incontournable pour bâtir

la crédibilité, une relation de confiance et une stratégie.

Jour 1 Après Midi:

• Analyse des retours d'expérience sur la présentation de l'offre (réussites et échecs)
• Rappel du lien entre la découverte des besoins et la personnalisation de la proposition
• Analyse de chaque étape nécessaire
• Comment passer du conseil technique à la proposition commercial
• Traiter les objections rencontrés
• Organiser ce qui est conclues

• Formation en présentiel, animée par un formateur
• Alternance d'apports théoriques et de mises en situation pratiques, favorisant l'acquisition de compétences directement opérationnelles
• Études de cas concrets issues de situations réelles de chantier
• Travaux pratiques sur équipements et supports pédagogiques 
• Échanges et retours d'expérience encadrés par le formateur
• Évaluation des acquis en fin de formation afin de valider l'atteinte des objectifs opérationnels

Afin de pouvoir réaliser cette formation dans les meilleures conditions, nous mettons à disposition de nos clients plusieurs ressources pédagogiques : 

• Une salle de cours dédiée et équipée afin de pouvoir utiliser différents supports multimédias
• Une remise de documentation ainsi qu'un échange et partage de connaissance avec le formateur. 

• L'évaluation des acquis est réalisée tout au long de la formation par le formateur.
• Le formateur s'appuie sur une grille d'observation et d'évaluation des compétences, complétée lors des échanges, mises en situation et études de cas.
• Cette grille permet de mesurer la progression du participant et de valider l'atteinte des objectifs opérationnels de la formation.